众所周知净水行业市场进入门槛低目前还处在发展初期。这几年进入净水器行业的人不在少数，但是在净水行业真正做的好的却很少。为什么呢？厂商选择了目标市场和确定了市场定位后，净水器商家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是营销管理的重要策略。下面笔者将向大家介绍一些成功商家的策略做法，供大家参考，具体能否成功还得看实际情况，要看不同的市场环境和企业环境。

    第一是点、线、面三点进入法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。这是典型的抢占市场份额的策略之一。

    第二是寻找市场机会进入法。研发人员下到市场去更好的了解市场，并从中收获经验从而提出寻找机会进入市场的五种具体方法：

    1、寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些被人遗忘的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。

    2、创造新机会。这是指不是依样画葫芦地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

    3、实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。

    4、适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。

    5、了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手生产的产品搬进自己的实验室，对这台机器的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。

总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，坐失良机固然使人遗憾，守株待兔不去创造机会，也不会有大的成功。

    第三是一点集中进入法。这是游击战中常用方法，也是适合净水器市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成出师未捷身先死的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。

    第四是市场领袖进入法。这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。

    第五是广告宣传先行进入法。在净水器品牌打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?

首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻；其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。

净水器市场的打开是有一定的规律和技巧可循的，希望大家能够在净水行业这条路上成就自己的财富梦想。【上海芳泉】

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